こちらのページでは、住宅営業の仕事内容や求められるスキルなどについて紹介しています。さらに転職エージェントの求人情報についても紹介していますので、愛知県で住宅営業として働きたいと考えている方はぜひチェックしてみてください。
住宅営業は、ハウスメーカーや不動産会社に勤務し、「顧客の理想的な住宅を提案する」仕事です。住宅を購入したいと考えているお客さまに対して、家族のライフスタイルや価値観、予算などをしっかりと聞いた上で、理想の住宅を作っていきます。
住宅を作っていく中では、お客さまはさまざまな疑問や質問を持ちますので、そのような質問などにしっかりと答えていくことが求められます。また、家は高額な買い物になりますし、長い期間をかけて作っていくものであるため、お客さまとの信頼関係を構築していくことが大切です。
住宅営業の仕事は3つの工程に分かれており、具体的には「集客」「商談」「アフターフォロー」を行っていくことになります。
まず「集客」の段階では、チラシやインターネット広告などを利用して集客を行います。問い合わせや来客に対応し、購入見込みが高いお客さまをフォローし、商談まで進めていきます。
さらに商談まで進んだ場合には、お客さまの要望や理想を丁寧に聞き取り、予算・要望に合わせた提案を行うことになります。この時、お客さまは1社だけではなく複数の会社に相談していることが多いため、契約段階に進むまでしっかりと対応することが求められます。
その後、住宅の建築が終わり引き渡しが完了したら、アフターフォローの段階に移ります。もし、住まいに不具合があった場合には修理や補修の対応を行います。このように、住宅営業はお客さまと長く関わっていく仕事といえます。
住宅営業は、未経験だったとしてもチャレンジしやすい仕事である点が特徴です。ただし、住宅営業の仕事に活かせる資格やスキルにはさまざまなものがあります。
例えば、「ファイナンシャルプランナー」や「建築士」「不動産鑑定士」「宅地建物取引士」といった資格が挙げられます。このような資格を取得するための知識は、住宅営業としても役立てることができるでしょう。さらに、家のデザインなどについての提案を行うにあたり、建材や家具といった分野に関する知識を持っておくこともおすすめです。
そのほかにも、お客さまにと密接に関わっていく仕事であることから、コミュニケーションが円滑にできると信頼関係を築きやすいという面もあります。
職種 | アトリエ建築家の設計による個性的な注文住宅(企画営業職) |
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雇用形態 | 正社員 |
仕事内容 | 木造注文住宅の企画提案営業 モデルハウスに来場したお客様にプランを提案しお引渡しまでを担当 |
対象となる方 | 家づくりが好きで、お客さまに寄り添える方 注文住宅の不動産営業経験のある方 建築学科を卒業しブランクはあるが仕事にしたいと思っている方 |
勤務地 | 愛知県海部郡大治町大字花常字フケ73番地 |
勤務時間 | 8:00~17:00(実働8時間) |
給与 | 350万円(未経験)~600万円(経験者) ※前職給料と経験・役割によって決定 昇給年1回(7月) 賞与年2回(8月・12月) |
休日休暇 | 週休2日制(土・日 ※月1~3回の土曜出社あり) GW 夏季休暇 年末年始休暇 有給休暇 |
福利厚生 | 各種社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金) 交通費支給 残業手当 資格取得支援制度(資格の取得に必要な費用を当社が一部負担) 退職金制度 車通勤可・駐車場完備 社員旅行 |
職種 | 新築分譲住宅の企画営業または 中古住宅のリノベーションプランナー |
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雇用形態 | 正社員 |
仕事内容 | 分譲住宅の企画営業 買取再販営業/リノベーションプランナー |
対象となる方 | 学歴不問・業界・職種未経験者歓迎 用地・不動産仕入れ・不動産売買経験者優遇 宅建有資格者優遇 |
勤務地 | 北海道~九州まで全国各地の拠点 |
勤務時間 | 9:00~18:00(実働8時間 休憩1時間) 平均残業時間:月10時間以内 |
給与 | 月給25万円~50万円+インセンティブ +各種手当+賞与年2回(業績による) 歩合給あり 時間外手当は全額支給 ※経験・能力・前職給与等を考慮して優遇 |
休日休暇 | 年間休日:111日以上 週休二日制(シフト制/月8日~10日休み) 年末年始休暇 慶弔休暇 有給休暇 産前・産後休暇 育児休暇 介護休暇 子の看護休暇 |
福利厚生 | 社会保険完備 交通費支給/社内規定による 時間外手当全額支給 家族手当/子7000円:1人 資格手当 退職金制度(確定拠出型企業年金制度) 研修制度 定期健康診断 育児短時間勤務制度 ノー残業デー |
職種 | 注文住宅営業 |
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雇用形態 | 正社員 |
仕事内容 | モデルハウスや現場への来客、チラシ・ホームページなどから 反響のあった顧客に対して夢のマイホームづくりをサポートする仕事 |
対象となる方 | (必須条件)営業経験者 住宅営業の経験のある方歓迎 建設施工管理や設計など住宅業界に親和性のある方歓迎 宅地建物取引士資格有資格者歓迎 |
勤務地 | 愛知県刈谷市 |
勤務時間 | 10:00〜19:00(土日祝は9:00〜18:00)休憩:60分 時間外労働:月30時間程度 |
給与 | 推定年収 ~700万円 |
休日休暇 | 年間休日:115日 週休2日制(水曜・他週1日) 有給休暇 夏季休暇 年末年始 慶弔休暇 育児休暇 創立記念日休暇 リフレッシュ休暇 |
福利厚生 | 要問い合わせ |
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